MERCADOTECNIA "Indispensable, conocer el mercado", porque manejar un negocio sin investigación de mercado, es como manejar un vehículo con los ojos vendados, aseguró Juan Burgos Franco, director de la empresa Think!

Al ofrecer la conferencia, La importancia de la investigación de mercados como estrategia de mercadotecnia, durante una reciente sesión de los Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de Culiacán, el director de la empresa Think! señaló que con una estrategia clara, se puede tener mucha utilidad. Precisó que lo indispensable es definir el mercado objetivo, se entiende esa población, se planean estrategias de venta, se comunican los beneficios del producto, se conocen a detalle los detalles de la competencia y se eligen los medios adecuados para hacerlo. "Es muy importante que si vamos a gastar poco, mucho o muchísimo en medios de comunicación, lo hagamos de manera inteligente, que es una inversión y que esa inversión tiene que tener rentabilidad, si tengo rentabilidad", afirmó. "Se trata de elegir con bases muy objetivas cuál es el medio de comunicación que más nos conviene". Lo recomendable, dijo, es que los empresarios realicen un estudio de mercado por lo menos una vez al año, para estar al tanto de las tendencias de los consumidores o clientes. En el caso de las campañas, aclaró, las circunstancias son muy cambiantes por la información que fluye en todos sentidos, por lo que difícilmente se puede prever con toda precisión el resultado de una elección. Subrayó que tanto para encuestas de mercado y políticas, una sola pregunta no puede adelantar el comportamiento de compra o voto de una persona, por lo que se tiene que hacer una batería de preguntas que puedan prever la verdadera intención de la persona respecto al producto. Invitan a Semana de Mercadotecnia Los Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia invitan a los interesados a las 34 Semana de la Mercadotecnia "El poder del marketing emocional", a realizarse del 22 al 24 de octubre en la Torre Académica de la UAS. El evento contará con la presencia de especialistas como Alberto Padilla, quien tenderá a su cargo el tema América Latina y México... no saldrán del subdesarrollo sin reformas laborales; María Teresa Kasuga Osaka, con Estrategias de ventas y tendencias de mercado y Mauricio Rodas Espinel, quien retomará La importancia del mensaje en el marketing emocional.