PRODUCTIVIDAD Hacer un mal diagnóstico y estrategias de ventas puede llevar a una compañía a perder años o a la muerte, advierte consultor Alberto Cárdenas Aldrete, miembro del despacho Salexperts

El consultor Alberto Cárdenas Aldrete reveló estrategias exitosas de ventas a los socios de la Confederación Patronal de México, durante una jornada de capacitación que se llevó a cabo en Mazatlán. "En un problema de falta de crecimiento en las ventas el hacer un mal diagnóstico puede ser mortal, llevarnos a perder años o tu compañía", advirtió ante un grupo de ejecutivos y empresarios. El especialista, miembro del despacho Salexperts, comentó que en la actualidad las empresas deben mantenerse atentas a los cambios en la demanda que pudieran afectar la pertinencia de su producto o servicio. Aumentar la cobertura o los canales de venta, incrementar las promociones o bajar el precio, no siempre son la mejor alternativa, advirtió, sobre todo cuando es el producto el que hay que revisar. "Pasó con los periódicos impresos, cuando surgió la información en tiempo real, dijeron: 'nos vamos a morir', pero todo fue cuestión de adecuar el producto", ejemplificó quien fuera director comercial de Terra. En cuanto a la metodología de las ventas, Cárdenas Aldrete resaltó que no hay que perder de vista elementos como la demanda y la comercialización, pero sobre todo la actualización del producto, pues las grandes empresas han permanecido a base de la innovación.